第二天一早，赵铭一行赶到苏黎世爱立信分公司的时候，爱立信方面特地准备了红茶和咖啡招待远方的客人，赵铭首先表示了感谢，寒暄一番以后接下来就是清场时间，无关的服务工作人员全部从会议室撤出。紧接着爱立信方面把他们的合作方案拿了出来。其实这种类似的方案在赵铭的预料之中，不过他让公司副总和律师团队过来，自然是有他的考虑。瞿伟民是总厂的人，之前是军工部负责人，他还有一个职务是华东的军职副参mou长。不过这就很少有人知道了，毕竟涉及到国防，内外都不方便透露。
爱立信毕竟是老牌通讯巨头，他们对赵铭之前提出的方案做了一个较大的变动。
首先就是关于基站建设方面，众所周知，西欧北欧很多地方都是地广人稀，像瑞典，挪威，芬兰这些国家的人口都很少，最多也就几百万，而德国法国这样的人口就比较众多，而且国家面积不大，基本上市场都是被电信巨头垄断，所以新技术设备要进入这些国家市场，估计非常有困难。因此爱立信方面的意思是，北欧国家以及荷兰可以先进行大规模基站建设，同时保留升级的可行性。德国，瑞士，卢森堡，法国，西班牙，葡萄牙和摩洛哥，意大利这些国家，可以在适当的地区建设新基站，而不是赵铭先前提出的直接进行一期的大规模的建设，主要是以下一代技术标准建设相关项目，同时保留升级的可行性。这样就减少了建设规模，相应的投资也会减少，更是减轻了两个公司在资金和人员方面的压力。
其次在投资建设基站上面，爱立信提供资金技术，华音提供设备制造需要的资源，人工，厂房和承担运输安装基建费用。这样的话，就有必要在华夏国内成立相关的公司进行生产，当然是在爱立信的技术授权之下。
第三点就是共同研发下一代通讯技术方面，爱立信希望能够占据主导。对于核心技术，欧洲国家还是意见一致的，他们绝对要占据主导。这关系着命脉。
听完对方的提案，赵铭知道，他必须妥协了。
外国人都说华夏人圆滑，擅长妥协。赵铭知道这些只不过是说辞。近代之前，华夏积弱百余年，是任何人都无法否认的事实。赵家王朝六百余年王朝，最危险的当属近三百年的时候被一个边陲小族逼迫到灭国边缘，然而赵家的皇族，依然而然的相信他的治下百姓，才有了后来的中兴。是皇族的雄才大略吗？不是，是妥协，正是赵家的祖先把权力下放给人民而不是相信那些读书人，所谓的文人集团，所谓的知识分子。
历史上把这个被称为宋的王朝分开分别称为前宋和后宋。前者是典型的封建王朝，有严格的阶级区分。后者是近代化国家，一直持续到东方开始没落西方向东方伸出触角。随后就是经过五六代人的不断努力，通过外交，战争等各种手段，保持了这个国家的完整，并趁着西方国家为了争夺资源发动世界范围战争的机会，一举发展起了各种军用民用工业，从而让华夏浴血重生。这些都是赵铭在来到这个世上的时候，第一时间确认的事情。
是什么造就了这个国家？历史会有它的答案，但是妥协，永远都是最重要的一个手段。
现在也是如此。昨天开出200亿欧元的代价，没有打动爱立信集团，赵铭知道问题所在。毕竟这么多投入，如果放在瑞典，相信爱立信会举双手赞成。可是这么大规模的基建，是建立在整个西欧发达国家范围之内，所以，注定要妥协了。赵铭的底线，只有他自己能把握。因此对于爱立信方面提出的条件，赵铭不置可否，反而是饶有兴趣的和对方谈起了建设中需要注意的地方，比如如何避免和所在国本地运营商的利益冲突，如何跟当地政府和所在的国家打交道，如何在宣传上体现新技术的优势等等。尤其是在下一代通讯技术没有出来之前，应该和那些巨头打交道，应该把精力花在哪些上面。
等爱立信高层反应过来的时候，已经是华灯初上，赵铭全程都是自己和翻译两个人参与到这个所谓的谈判过程中，压根没有给瞿伟民，张近东以及方少时任何插嘴的机会，对于赵铭来说，他们三个人只要带着耳朵过来就行了。能不能谈出结果不重要，带着学习的态度过来就行。而且，他相信200亿的基建投入，爱立信会不动心？相信等到赵铭自己在德国，芬兰走一圈下来，爱立信肯定会求上门来。
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