“不错，赵总说的很对，在座的诸位都是我们华音公司的精英，你们很多人都是年轻人，刚刚从学校毕业出来没有多久就取得了很大的成就，但是在商场上有一句话，叫做商场如战场，因此赵总的小心谨慎不是没有道理的。”开口的是顾明暖博士，“我们在军工部做了几十年的研发工作，在面临市场经济大潮的时候，我最初也曾经是公司的高管，事实证明，一个好的技术型人才不一定是一个好的管理者，同样，一个好的管理者不一定是一个好的谈判专家，这之间有很大的区分，我认为，咱们真正面临的挑战还在后面，大家怎么小心都不为过。”
赵铭点点头：“顾博士说的好，商场如战场，这谈判桌，就是没有硝烟的战场，所以我决定，今天下午开始，我们放慢谈判的节奏，尽量拖延时间，让我们仔细看看，爱立信在玩什么花招。”
下午的谈判如期开始，不出赵铭的预料，按照议程，第一个需要谈妥的事务就卡壳了。
对于华音公司提出的投资建设新公司的发展方向，爱立信认为既然是第三代蜂窝数据通讯和下一代无线通讯技术标准，那么毫无疑问爱立信应该占据主导，爱立信方的工程师拿出很多数据说明了爱立信在技术研发，产品和欧洲范围内的成功案例，建议华音公司根据实际情况考虑，没有必要在发展方向上面占据主动。
那名代表还表示如果可以，技术方面的问题全部交给爱立信公司解决都可以，至于专利方面的东西，双方可以有限的合作申请，但是爱立信公司占据主导方面，这是毫无疑问的，毕竟爱立信在无线通讯上面积累了大量的技术和经验。
看着侃侃而谈的爱立信公司代表，赵铭在埃德尔曼脸上看到一种叫做满意的笑容，他知道对方肯定满意公司代表能够在谈判中占据主动，那么他这个谈判的负责人之一就可以轻松很多了。
华音的代表也据理力争，拿出了华音实验室这些年累积的技术和方案，在欧洲乃至整个世界范围内申请的专利，目前在华夏国内五个大城市建立的3G网络覆盖和服务等方面积累的经验……双方各执一词，争执不下。
最后，问题就归结到谈判初期双方最关心的，在方向性上面谁主谁副。
声音渐渐平息，赵铭看到对面的思文凯，卡尔森，埃德尔曼都是一脸轻松的模样，而己方的代表则气氛凝重，他不由得哂然一笑，开口说道：“没想到时间过的这么快，我以为会议才刚刚开始呢，居然已经过了四点钟，今天的谈判时间节点是下午的五点钟对吧？那我建议大家休息半小时，我们过半个小时再谈，如何？”
卡尔森看了思文凯一眼，满脸笑容的说道：“当然没问题，轻便。”
说完爱立信公司的高层正准备起身，却看到华音方一个都没动，其中有个女子站立了起来，华音的工作人员随即推过来一个小桌子，桌子上面是热水，茶具，茶叶。
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